Надання вибору – найпростіший спосібдомогтися від людини бажаного

Пт, 26 дек 2014

Не секрет, що існує безліч способів, за допомогою яких
можна впливати на інших людей. Однак вчені переконані, що найбільш
успішні механіки впливу засновані на простих людських мотивах.
Наприклад, на прагненні найбільш ефективно приймати розумні
рішення. Трохи змінивши свої техніки переконання людей, ви доб’єте
найбільш успішного вирішення поставлених перед вами завдань.

У сучасному наповненим інформаційним шумом світі дуже складно
знайти гармонійне поєднання способів прийняття найбільш
раціонального рішення і часу, витраченого на це. знання
декількох психологічних прийомів можуть відкрити досить широкі
можливості для переконання інших людей в тому, що запропонований вами
варіант вирішення тієї чи іншої проблеми найбільш ефективний.

Наприклад, один із способів – використання контрасту в
сприйнятті. Однак тут важливо враховувати не тільки свідоме, але
і несвідому складову. Так, пляшка вина вартістю в 1000
рублів буде нами сприйнята по-різному, в залежності від того, що
було запропоновано трохи раніше – домашнє вино за 500 рублів або
напій за 3000. Часом ми не усвідомлюємо, що подібний контраст впливає
на приятия нами рішення.

Однак компанії обізнані про це прекрасно. вони постійно
використовують такі прийоми, щоб витягти для себе максимум користі.
Вони навмисно підштовхують нас до покупки, відштовхуючись від
запропонованих цін.

Цікаво такий метод використовує компанія Carluccio’s Restaurant
Group, що володіє мережею кафе у багатьох Європейських країнах. вони
пропонують в меню не тільки пасту, салати і сендвічі, а й
мотоцикли, якими також торгують. У підсумку на тлі 4500 доларів,
які варто мотоцикл, вартість бутерброда просто мізерна.
Саме на такому разючому контрасті, в тому числі побудована
маркетингова політика компанії.

Подібну практику можна впровадити не тільки в свою
професійну діяльність, але і в особисті взаємини, коли
вам просто необхідно домогтися бажаного від своїх друзів і
рідних.

loading...
Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: