Супермаркети можна без перебільшення назвати символами нашого
часу. Велика частина населення вважає за краще купувати продукти
саме там, оскільки все в цих магазинах влаштовано так, щоб
покупцеві було зручно: кожен товар можна взяти в руки і оглянути
з усіх боків, час вибору не обмежується, а щоб не носити
тяжкості, можна взяти візок. Але, вийшовши з супермаркету, багато
виявляють, що, прийшовши за булочками і йогуртом, з невідомих
причин залишили в касі майже всі гроші, які були в
гаманці.
Нічого дивного в цьому немає, адже маркетологи всього світу
постійно придумують нові пастки, що змушують покупців
супермаркетів імпульсивно придбати якомога більше різноманітних
товарів, без яких вони цілком могли б обійтися. Для цього вони
ретельно вивчають контингент покупців кожного конкретного
супермаркету, адже для представників різних верств населення
визначальними при покупці є різні чинники. Це ж стосується
статі покупців, їх матеріального достатку і багатьох інших їх
відмінностей.
Фрукти перед входом і цукерки на касі
При вході в кожен супермаркет покупець спочатку потрапляє в
зону, де розташовані прилавки з фруктами. Це зовсім не випадковий
збіг, свіжі фрукти символізують свіжість інших товарів,
крім того, вони привертають увагу покупця, який, вибираючи
собі, наприклад, кілька мандаринів, заспокоюється, після чого
рухається по магазину набагато повільніше, з цікавістю розглядаючи
представлений товар.
Така ж пастка розташована на касах, де, як правило,
черга рухається повільно. Покупець від нудьги починає
розглядати розкладені на стелажах журнали, цукерки, жуйки,
бритви і в більшості випадків кладе до себе в кошик щось,
про що б він раніше навіть і не подумав. Особливо важко втриматися від
покупки молодим мамам, оскільки діти тут же починають просити
який-небудь «Чупа-чупс».
На відстані витягнутої руки
В супермаркетах застосовується певний принцип розміщення
однотипних товарів, згідно з яким ті продукти, які потрібно
продати в першу чергу, розміщуються посередині стелажів.
Людині середнього зросту потрібний товар відразу кидається в очі, а
щоб його взяти, досить просто протягнути руку. Як правило, в
цій зоні розміщуються дорогі товари розкручених брендів з не
дуже великим терміном придатності. Вище розміщується те, що варто
трохи дешевше, а найдешевші товари зазвичай стоять в самому
низу.
запах
Психологи стверджують, що запах копченої ковбаси, свіжого хліба
або кави дуже сприятливо впливають на покупців супермаркетів.
Ці запахи у всіх без винятку викликають апетит, що спонукає до
покупці безлічі далеко не самого необхідного товару. В деяких
супермаркетах ці запахи виникають природним способом, а в
інших їх спеціально розпилюють з ароматизованих спреїв.
Як уникнути пасток в супермаркетах
Сучасні психологи розробили кілька простих правил,
дотримання яких допоможе утриматися від непотрібних покупок:
1. Не слід йти в супермаркет голодним.
2. Якщо необхідно купити велику кількість продуктів,
рекомендується скласти їх список і постаратися не відступати від
нього.
3. З собою слід брати тільки ту суму, яку планується
витратити.
4. Не слід купувати продукти відразу ж при вході в
супермаркет, в самій далекій зоні найчастіше можна знайти ті ж товари
за дешевшою ціною.
5. Необхідно уважно дивитися на нижні полиці.
6. Якщо заплановано купити два-три продукти, не слід брати
велику візок.
Коментарі
Анна 27.11.2016 Можна добре заощадити, якщо брати участь в акціях
на різних сайтах. Наприклад на сайті http://produktis.ru/ цікава
акція: при введенні е-мейла 500 балів дають на оплату доставки
продуктів.